DATE LIMITE DE DEPOT DES CANDIDATURES : DIMANCHE 17 NOVEMBRE 2024
1. QUI RECRUTE ET POURQUOI ?
Nous recrutons pour une société anonyme évoluant dans le secteur industriel depuis plus de trente (30) ans.
Elle se positionne aujourd’hui en Guinée parmi les meilleures sociétés dans ses domaines d’activité et est certifiée ISO 9001 – version 2015.
Elle a trois sites principaux dont le siège à Kipé, le site industriel à Sanoyahet une agence à Matam ; on compte aussi de nombreux points de ventes de ses produits à travers le pays. Elle ouvrira bientôt une nouvelle agence à N’Zérékoré.
La société propose aux candidats une entrée par un CDD d’un (1) an pour occuper le poste de Responsable de Distribution. Le/la promu(e) sera placé(e) sous la responsabilité directe du Directeur Commercial et aura sous sa responsabilité son Réseau de Distribution et les Equipes Commerciaux.
Le/la promu(e) sera posté(e) au Siège (à Kipé) et sera en relationessentiellement – en plus du Directeur Commercial – avec : le Réseau de Distribution, le Service Commercial, le Service de Fabrication, le Service Comptable, le Service RH, le Secrétariat/Accueil, les Caissiers et le Service Achats.
Une expérience minimale de plus ou moins trois (3) années dans le secteur de la Vente, du Commerce, de la Distribution ou du Marketing est exigée.
La Bonne connaissance des Normes ISO 9001 et de l’Indicateur de Performance KPIs, la bonne conduite d’une Equipe Commerciale et d’un Réseau de Distribution dans une institution privée bien structurée sont desatouts.
2. PROFIL RECHERCHE :
▪ Niveau d’Etude et Expérience Exigée :
Etre titulaire d’un BAC+3 minimum idéalement en : Commerce, Vente, Distribution ou Marketing ou diplôme équivalent.
Avoir un minimum de plus ou moins trois (3) années d’expériencessimilaires.
▪ Missions Générales du Poste :
✓ Gestion de toute l’activité commerciale et marketing du réseau de distribution ;
✓ Garant de l’atteinte des objectifs quantitatifs et qualitatifs du réseau de distribution ;
✓ Garant de la présence de la gamme des produits sur le réseau de distribution ;
✓ Garant de la bonne exécution de l’ensemble de l’activité et des plans d’actions commerciaux et marketing sur le réseau de distribution.
➢ Management de la force de vente :
✓ Descente des objectifs auprès de la force de vente et pilotage des réalisations ;
✓ Définition des plans d’actions et pilotage hebdomadaires et mensuels ;
✓ Contrôle de l’activité de la force de vente ;
✓ Formation, coaching et motivation de la force de vente.
➢ Développement et fidélisation du réseau de distribution :
✓ Développement et fidélisation des distributeurs ;
✓ Développement et fidélisation des revendeurs.
➢ Implémentation du route-to-market :
✓ Développement des différents canaux de distribution et de consommation et création des nouveaux ;
✓ Pilotage et motivation de l’ensemble des intervenants du réseau de distribution (distributeurs, intermédiaires, détaillants) ;
✓ Implémentation et pilotage des 6P sur l’ensemble du réseau de distribution (Produit, Prix, Place, Promotion, Péremption, Permanence).
➢ Gestion des crédits clients :
✓ Gestion et pilotage des niveaux de crédits clients.
➢ Gestion des budgets :
✓ Identification et budgétisation des moyens matériaux nécessaires au développement du réseau de distribution ;
✓ Gestion du matériel marketing terrain mis à la disposition ;
✓ Contrôle du déploiement et de l’utilisation des moyens dédiés.
➢ Gestion des ressources :
✓ Gestion et maîtrise du turnover des équipes sur le réseau de distribution ;
✓ Contrôle et suivi des éléments disciplinaires.
➢ Reporting :
✓ Reporting journaliers, hebdomadaires et mensuels sur l’activité ;
✓ Proposition et recommandation de développement.
➢ Collaboration interne :
✓ Coordonner, assurer et contrôler le déploiement des opérations marketing sur sa région, en collaboration avec le service marketing ;
✓ Être force de proposition pour les développements et amélioration du fonctionnement interne ou des actions terrain.
➢ Veille concurrentielle :
✓ Veille sur l’activité des concurrents ;
✓ Veille sur les opportunités du marché aussi bien en termes de vente que de marketing.
➢ Ambassadeur de la société et des marques :
✓ Représenter fièrement et défendre les intérêts de la société et des marques en permanence, quel que soit le lieu ;
✓ Véhiculer une image positive de la marque, par un comportement irréprochable.
▪ Compétences :
➢ Maitrise des KPIs :
✓ Vente en volume et en chiffres d’affaires ;
✓ Taux de respect du budget d’encaissement ;
✓ Performance des ventes des clients distributeurs vs objectifs ;
✓ 6P : Taux de DN, Moyenne des prix, visibilité, Promotion, Péremption, stocks.
➢ Compétences en Informatique :
✓ Maitrise du Pack Office (Windows, Word, Excel et Power Point,en priorité) ;
✓ Maitrise du Logiciel Sage, notamment : Sage Gestion Commerciale ;
✓ Maitrise du Logiciel Odoo.
➢ Autres Compétences :
✓ Avoir obligatoirement un Permis de conduite de type B ;
✓ La Bonne connaissance des normes iso 9001 est un atout.
▪ Qualités Personnelles :
✓ Avoir une bonne qualité managériale ;
✓ Avoir une bonne faculté d’analyse et de planification ;
✓ Avoir un bon sens d’adaptation, de polyvalence, de rigueur et de Précision ;
✓ Avoir un bon sens d’accueil, de conseil et de commercialisation ;
✓ Savoir prendre d’initiative et Etre ouvert d’esprit ;
✓ Avoir une bonne maîtrise des principes de la chaîne d’approvisionnement des stocks et de la distribution ;
✓ Etre d’une bonne capacité d’écoute ;
✓ Avoir la facilité de communication ;
✓ Etre Motivé, dévoué, prêt à s’investir et avoir la pugnacité à réussir ses missions et objectifs ;
✓ Etre Dynamique et Mobile ;
✓ Pouvoir résister au stress.
3. ETES-VOUS INTERESSE(E)S ?
Faites-nous parvenir votre candidature par courriel à l’adresse ci-après en joignant votre CV, votre Lettre de Motivation et la copie de votre Permis de Conduire jusqu’à la date du DIMANCHE 17 novembre 2024.
Adresse électronique de dépôt des candidatures : [email protected]
NB : Si votre candidature remplit les conditions préalables, vous serez convoqué(e)s à une évaluation écrite et en cas d’admission, à un entretien oral.
Nous vous souhaitons bonne chance !